データ　／　DISTRIBUTION

5年で400万個、
そしてオンラインへ

2012–20204,000,000 UNITS

文：フェイスペイントジャーナル編集部

要旨　ミラクルペイントは2014年4月から2019年3月までの5年間で、全国の量販店へ累計400万個を出荷しました。その後2020年4月、あえて店頭での販売をやめ、公式オンラインショップに一本化しています。量を追う流通から、説明できる流通へ。その判断の背景を追います。

年表

2012	「お台場合衆国」限定の「MIRACLE PAINT ONE PIECE EDITION」をプロデュースし、51日間で13,000セットを販売。当時はハガレックス社の製品で、POOLはブランドの刷新と事業モデルを担当
2014	POOLが事業を正式に継承。無印良品の海外店舗向けOEM「MIRACLE PAINT MUJI EDITION」を企画・製造
2014.10	ダイソーでの取り扱い開始がニュースになり、「めざましテレビ」のTwitterランキングでデイリー2位、ウィークリー1位（約2万リツイート）。約30万本の初回出荷はほぼ完売。※ダイソーのライセンス製品ではなく、企画・製造・販売はPOOL
2017	日経ビジネス（2017年7月24日号）が、すぐにはがせる利便性と、イベント出展を活用したマーケティング、描ける人材の育成を紹介
2019.3	量販店への累計出荷が400万個に。ダイソー、ドン・キホーテ、東急ハンズ、LOFT、イオン、セブン-イレブン、イトーヨーカドー、世界堂、TSUTAYA、伊勢丹、マルイ、クレアーズ、マツモトキヨシ、アカチャンホンポ、レゴランド・ジャパンなどで販売。海外では無印良品の海外店舗、タイの百貨店や書店など
2020.4	公式オンラインショップでの販売に一本化

Internal

External

「はがせる」「水を使わない」という特性は、使い方を説明されて初めて価値が伝わります。量販は認知を一気に広げましたが、説明する役目を果たしにくい売り方でもありました。体験で説明するイベントと、色や道具がそろうオンライン。この2つを一続きの導線にするほうが、商品の価値に合っていたということです。